venta de autos hoy en día no se cómo su abuelo vendió, pero tal vez lo hizo mi tío

La industria del automóvil ha cambiado desde el 50 para igualar a 5 años. Los vendedores profesionales que venden este tipo de transporte es necesario que necesitamos ahora más que nunca están buscando nuevas maneras de cómo vender más coches. Con la contracción del crédito por no hablar de gobierno de involucrarse en la producción de automóviles, y no nos olvidemos de los problemas de calidad que se enfrentan los fabricantes de otros, la venta de coches ha cambiado drásticamente desde hace años.
Mi tío a su baja honorable del Cuerpo de Marines después de la Segunda Guerra Mundial se convirtió en un vendedor de coches. Vendió Oldsmobile nuevos y vehículos utilizados en el noroeste de Illinois para un solo concesionario, desde donde se retiró. Al tío tenía clientes ricos y no tan ricos, hombres y mujeres, junto con unos cuantos famosos, entre ellos el actor Clint Walker, de "Cheyenne" y la fama de "Dirty Dozen".
¿Qué lo hizo mejor que el promedio fue su compromiso de mantener las relaciones activas. Por supuesto que no me dolió que le gustaba el golf, jugando a las cartas y asistir a eventos deportivos. Mi tío había tomado aprecio al cliente y Fidelización de los clientes a niveles que muchos en ese momento probablemente pensó que era una pérdida de tiempo.
Así que ¿qué consejos vendedor de automóviles que se utilizan que el vendedor de hoy no puede tener.
En primer lugar, no esperó mucho para el tráfico de la concesionaria. No, él estaba siempre fuera la creación de redes y el cultivo de nuevas relaciones de los restaurantes locales en el campo de golf.
Hoy en día, él sería el primero en unirse a un grupo de redes formales como BNI. De hecho, me lo imagino participando en las redes sociales porque comprendió el valor de las relaciones a través de sus clientes y centros de influencia.
En segundo lugar, no confundir el movimiento con el progreso y la actividad con los resultados para citar a mi colega Doug Brown. Al tío sabía que sus números y trabajado los números de llamadas telefónicas diarias a hacer los nombramientos fuera de la concesionaria en su propio tiempo.
Otro consejo vendedor de autos fue su iniciativa en su totalidad a la combinación de un coche con un cliente potencial (prospecto aka). Aprendería lo que la persona estaba usando el vehículo para, ¿cuál fue el presupuesto y lo que no es otra cosa que el individuo quería de compra. Luego se satisfacen las necesidades del cliente. Algunas veces esto significaba un color diferente. Sin embargo, volviendo a lo que el cliente realmente quería de la compra, el color y otras opciones en muchos casos quedó en segundo lugar a la necesidad más apremiante.
En cuarto lugar, él siempre reconoció a los clientes que hicieron su tarea. Al tío le confirme sus conocimientos y, a veces no había aprendido la información errónea que podría haber negado la venta del trabajo.
Finalmente, él realmente creía en relaciones a largo plazo y que era su responsabilidad, no del concesionario de mantener esas cartas y las cartas que salen. Sus clientes realmente aprecia su atención y recompensados ​​sus esfuerzos con las compras de vehículos en marcha, junto con un flujo constante de esas referencias codiciados.
Venta de automóviles y, sin embargo una mejor forma de vender más coches que hace la demanda de pensar diferente acerca de la comercialización de más de otras habilidades de ventas globales. Por lo tanto determinar cuál de estos consejos de vendedor de coches trabajo por usted y luego tomar acción.